成品家具与定制家具的市场争夺战

2020-07-31  来自: 南安品艺家具有限公司 浏览次数:112

成品家具与定制家具本来在不同的轨道上平行发展,但是由于定制家具的发展速度太快,定制家具与成品家具不可避免地发生了此消彼长的市场争夺战。

  市场上定制家具对于成品家具市场份额的侵蚀是非常明显的,以致于很多成品家具企业渐渐退出了市场竞争。

  一场摆在成品家具与定制家具之间的、长期的市场争夺战似乎不可避免。

  定制与成品这一对看似不可调和的矛盾,在市场运行的实践中,其实已经有了折衷的解决方案。

  成品企业主动求变

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  最近看到一份成品家具企业的报告,显示在部分城市的业绩中,成品与定制已经近乎一半对一半。

  该企业以成品家具闻名于市场,对于定制市场的开拓是近一两年的事。从这一案例可见,成品家具企业只要真正重视定制,是完全可以做出消费者满意的定制产品的。

  很多成品家具企业抱怨定制难做,需要大幅修改生产线,修改销售流程,其实都是懒惰,对于市场需求的变化无动于衷,不愿进取,坐以待毙。事实证明,市场不会简单重复,过去的好日子只会以新的方式重现。

  主动求变的成品企业其实是有着传统定制企业不可比拟的优势,比如产品的精工细作,品牌的先发优势,渠道的成熟,传统客户的消费能力。

  不客气地说,一些成品家具企业由于前些年日子好过,产生了思维惯性,对于市场明确的信号不予理睬。甚至即使在多方预警的情况下,仍然心存幻想,最终导致失败,实在是咎由自取。

  而那些主动求变的成品家具企业,多数都成功地获得了新市场的入门证,继续着自己的辉煌。

  家具业门槛不高,即使是定制家具,门槛也不高。成品转定制,非不能为,而是不想为。

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  传统定制企业似乎遇到了瓶颈

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  看似红火的传统定制企业似乎已经遇到了瓶颈。

  从2019年的数据看,几家大型定制企业的增速都不太高。如果剔除横向扩张及工程单增量,主业的增速就更加少,有些几乎就是停滞不前了。

  市场对于板式定制一直有争议,这些争议有些已经影响到消费端。消费者对于板式定制的喜爱与狐疑交织,不能不说是板式定制家具增速下滑的重要原因之一。

  板式定制的诱惑在于其空间的有效利用与整体美化,其次是相对低廉的价格。

  可以预见,随着精装修政策的逐步落地,板式定制还会有经营数字上的好看,但是由于交易对方的强大,定制企业接工程单的压力也会越来越大,过去应收款几乎为零的好日子渐渐远去。

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  只要把住了定制的脉

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  定制是生活品质提高的明显标志。消费者尝到了定制的好,看来是无论如何不会回到过去的单调、乏味的生活中去了。

  但是定制已经到了***升级的时候。

  无论是传统定制企业遇到的瓶颈,还是成品家具的市场突破,都***靠转型定制或定制升级的方法来解决问题。

  向定制进军,那些只关注的企业获得了巨额订单;成品家具制造企业转型定制后,缓解了经营压力,找到了市场的新方向;而传统定制企业在利润上一直享受着家具市场红利,如果想继续保持利润,则***主动升级。

  在定制的大潮中,成品家具其实成为了一个不可或缺的配套元素。拥有更高品质成品家具制造能力的企业,在进军定制市场时,其实是有更大优势的——在消费者看来。

  板式定制必然会升级。人们对于环保空间、智能空间、美学空间的需求是几乎无限的。

  从这个意义上看,成品家具与定制家具不是单纯竞争、争夺市场的问题,而是彼此学习长项、形成新的市场竞争力的问题。

  从意义上看,中国的家具供应商提供的产品与服务,与消费者的需求之间还是有着很大的差距。

  在有效的、高质量的供给不足的情况下,家具供应商还有着巨大的上升空间。不论是成品企业,还是定制企业,在满足人们更高家居需求的过程中,是可以互相借鉴,共同发展的。

  消费者希望获得满意的、***、美观的、价格公道的家居空间,家具供应商可以在这个满足市场需求的过程中成长壮大。

  家具业发展的路还很长。成品家具与定制家具的精髓,会形成中***具业未来的主要竞争力。

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